Czcionka:
Producent ogrodowych pergoli sprzedawał na rynku standardowy model za około 1000 zł. W pewnym momencie wprowadził wersję premium. Była to ta sama kategoria produktu, ale w zupełnie innym pozycjonowaniu, bo sprzedawał ją za 10 000 zł. I ta droższa wersja sprzedawała się świetnie, szczególnie na początku sezonu.
To nie jest przypadek ani kwestia „lepszej reklamy". To efekt zupełnie innego podejścia do sprzedaży, jakiego wymagają produkty i usługi premium — podejścia, które w wielu miejscach jest dosłownie odwrotnością tego, co sprawdza się przy tanich, szybko rotujących produktach.
