Wyobraź sobie dwa kraje, w których obywatele odpowiadają na to samo pytanie: „Czy chcesz po śmierci zostać dawcą organów?". W jednym kraju 99% obywateli odpowiada „tak". W drugim – mniej niż 30%.Czy ludzie w tych krajach naprawdę tak…
Wyobraź sobie, że Twój klient od dawna czuje, że coś jest „nie tak”, ale nie potrafi tego nazwać. Nie wie, czy to jego wina, czy tak po prostu już musi być. Kręci się w kółko, próbuje różnych rozwiązań, ale żadne nie pasuje do…
Jesteś w sklepie. Szukasz przekąsek na wieczór z filmem. Na półce stoją dwie identyczne cenowo paczki popcornu.Bierzesz obie do rąk i zaczynasz porównywać. Pierwsza marka chwali się „masłem w stylu kinowym" i „premium ziarnami". Druga…
Znasz to uczucie?Masz solidną ofertę. Klienci są zadowoleni z efektów. Wiesz, że Twoja praca jest warta tego, ile za nią bierzesz. A mimo to każda rozmowa sprzedażowa kończy się tak samo: cena wychodzi na wierzch, potencjalny klient się…
Wyobraź sobie, że szukasz nowego odkurzacza. Masz dwa modele — niemal identyczne, oba z mnóstwem pozytywnych opinii.👉 Pierwszy kosztuje 700 zł i ma 30-dniowy zwrot, ale za odesłanie zapłacisz 80 zł.👉 Drugi kosztuje 780 zł,…
Wyobraź sobie dwie identyczne rozmowy sprzedażowe.W pierwszej zaczynasz od przedstawienia oferty, opisujesz swoje doświadczenie i wyjaśniasz, dlaczego warto z Tobą współpracować.W drugiej zaczynasz od jednego zdania: „Czy słyszał Pan o…
Wyobraź sobie, że siadasz w nowej restauracji i dostajesz menu. Przeglądasz je od góry do dołu. Kelner podchodzi i pyta, co zamawiasz.Pamiętasz pierwsze danie na liście. Pamiętasz ostatnie. Wszystko pomiędzy? Kompletna pustka.To nie…
