Czcionka:
Wyobraź sobie, że podchodzi do Ciebie nieznajomy na ulicy i mówi: „Hej, mam dla Ciebie ofertę za 15 000 złotych. Zainteresowany?"
Prawdopodobnie byś odszedł.
A dokładnie to samo robią firmy w swoich kampaniach reklamowych na Facebooku — kierują reklamę wprost do oferty, do kogoś, kto nigdy o nich nie słyszał, i są zaskoczone, że to nie działa.
Standardowa struktura kampanii wygląda tak:
reklama → oferta → zakup.
I przy tanich produktach to może się sprawdzać. Ale przy droższych usługach i produktach takie podejście nie ma prawa działać bez zbudowanego wcześniej zaufania.
