Czcionka:
W poprzednich dwóch częściach tej serii omówiliśmy popyt (czy problem jest realny i pilny) oraz decyzję (czy klient ma powód, żeby wybrać akurat Ciebie). Dopiero teraz, kiedy te dwie warstwy są poukładane, ma sens rozmowa o trzeciej warstwie — mechanizmie. To konkretny system, który mówi, jak być obecnym dokładnie wtedy, gdy u klienta pojawia się problem. I jak zamienić tę obecność w sprzedaż.
