Czcionka:
Negocjacje w biznesie to codzienność. Warto jest więc to robić dobrze. Poznaj kilkanaście praktycznych wskazówek jakie daje Clint Murphy odnośnie skutecznych negocjacji:
• Słuchaj. Pierwszym krokiem do bycia mistrzem negocjacji jest przełamanie swojej niechęci do negocjowania. Ludzie chcą być rozumiani i akceptowani. Dlatego powinieneś słuchać swojego rozmówcy. To najtańsze, a zarazem najskuteczniejsze ustępstwo, na jakie możesz pójść.
• Pytaj. Zadawaj pytania, które pozwalają drugiej osobie odpowiedzieć, ale nie mają ustalonych odpowiedzi. To daje Ci czas, a drugiej stronie złudne poczucie kontroli. Przykładowe pytanie jakie powinieneś zadać: "Jak mam to zrobić?"
