Przedsiębiorcy każdego dnia wprowadzają na rynek setki produktów.
I większość z tych przedsiębiorców… ponosi porażkę.
Poznaj więc, jak powinno się planować premierę produktu, aby miał on szansę odnieść sukces na rynku.
Krok 1: Tease (Wabienie): Stwórz lukę ciekawości - "Muszę to wiedzieć"
Luka ciekawości to różnica między tym, co ktoś wie, a tym, co chce wiedzieć.
Kiedy ludzie zauważają lukę w swojej wiedzy, mogą poczuć dyskomfort i odczuwają przymus, aby znaleźć brakujące informacje.
To tworzy napięcie i uczucie: "MUSZĘ to wiedzieć".
Osiągniesz to, prezentując wystarczająco dużo informacji, by wzbudzić ciekawość, ale żeby w pełni ją zaspokoić, odbiorcy muszą śledzić Twoją kampanię.
Użyj wizualnych zwiastunów (rozmyte obrazy lub częściowe widoki produktu), tajemniczych wiadomości (podpowiedzi na temat funkcji produktu lub korzyści) i liczników odliczających czas do premiery, aby budować intrygę.
Możesz nawet zastosować grywalizację, aby rzucić wyzwanie obserwującym, co zmienia pasywną publiczność w aktywnych uczestników.
Jeśli już stworzysz tą lukę ciekawości, to następnie udostępnij materiały influencerom, aby zmaksymalizować efekt FOMO (strach przed przegapieniem).
Krok 2: Hype (Rozgłos): Zbuduj szum – "Chcę to mieć, gdy tylko zostanie wprowadzone na rynek"
Przyciągnąłeś już uwagę.
Teraz musisz zbudować szum.
Uczucie, które chcesz wywołać: "Muszę dostać ten produkt w swoje ręce".
Pokaż kulisy tworzenia produktu poprzez opowiadanie historii.
Edukuj swoich przyszłych odbiorców - powiedz dlaczego produkt powstał i jakie są jego zalety.
Zainspiruj odbiorców, aby poczuli, że Twój produkt pomoże im osiągnąć ich cele.
Stwórz poczucie niedoboru i pilności poprzez konkursy, ekskluzywne premiery i limitowane edycje.
Krok 3: Collect (Zbieraj): Zbuduj listę e-mailową i SMS-ową – "Chcę wiedzieć o premierze natychmiast"
Teraz nadszedł czas, aby wykorzystać szum i podekscytowanie.
Zbuduj swoją listę e-mailową i SMS-ową, oferując zachęty.
Skorzystaj z funkcji bliskich znajomych na Instagramie. Wysyłaj bezpośrednie wiadomości do ludzi z pytaniem, czy możesz ich dodać do listy bliskich znajomych, aby mogli oni zobaczyć kulisy Twojej nadchodzącej kampanii.
Krok 4: Push/Pull (Naciskaj/Przyciągaj): Aby nadal wzmacniać swój przekaz
Konsekwentnie przypominaj odbiorcom o produkcie (Push) i twórz atrakcyjne treści poprzez opowiadanie historii (Pull).
Klucz tkwi w tym, aby promować swój produkt dwa razy bardziej intensywnie niż materiały z kroku 1 (Tease) i kroku 2 (Hype).
Dlaczego?
Ponieważ realistycznie rzecz biorąc, tylko 10-15% odbiorców zobaczy początkowe Twoje treści.
Zwiększ intensywność, aby upewnić się, że Twój przekaz dotrze do odbiorców. Przyciągaj odbiorców atrakcyjnymi treściami, jednocześnie konsekwentnie przypominając im o produkcie.
Czcionka:
