Jeśli nie jesteś fanem suszonej wołowiny, to… nic nie szkodzi. Z tej lekcji na pewno wyniesiesz cenną wiedzę.
Większość produktów z suszoną wołowiną wygląda tak samo. Czerwono-białe opakowanie, pogrubione litery itd. Wszystko wygląda jakby stworzone było dla tej samej osoby.
I tu pojawia się właśnie szansa.
Carne Shabu to marka rodem z Austin w stanie Teksas. Jeszcze nie weszła na rynek ze swoimi przekąskami dla mięsożernych kobiet.
Dlatego ekipa Marketing Examined stworzyła dla nich plan wprowadzenia produktu na rynek. Oto kilka cennych lekcji.
#1. Wszędzie naraz
Facebook swój sukces zawdzięcza tym, że najpierw stał się najgorętszą rzeczą na jednym kampusie uniwersyteckim. Dopiero później rozszerzył swoją działalność na inne uniwersytety.
Mid-Day Squares (batoniki czekoladowe), o którym pisałem niedawno, najpierw zaczęli działalność w Montrealu, a dopiero później dokonali ekspansji na inne miasta.
Carne Shabu musi zrobić to samo. Stać się najgorętszą marką przekąsek w Austin w Teksasie.
I musi stworzyć wrażenie, że są wszędzie. We wszystkich miejscach naraz.
Oto jak to zrobić.
#2. Poczta pantoflowa
Influencerzy tworzą koła zamachowe. Makroinfluencer wpływa na mikroinfluencera. Mikroinfluencer wpływa na konsumenta. Z kolei pojedynczy konsument ma wpływ na swojego znajomego.
Tworząc takie koło zamachowe w hiperlokalnym obszarze, stwarzasz wrażenie, że jesteś wszędzie naraz.
Wyobraźmy sobie więc, że głównym klientem Carne Shabu jest kobieta w wieku 20–30 lat, która jest bardzo aktywna, dba o zdrowie i trenuje co najmniej 3 razy w tygodniu.
Teraz powinniśmy znaleźć społeczności, w których ten główny klient spędza czas. Mogłyby to być miejsca takie jak siłownie, studia jogi lub pilatesu, sklepy ze zdrową żywnością.
Są to społeczności z dobrze rozwiniętą pocztą pantoflową.
Następnym krokiem jest zidentyfikowanie influencerów wpływających na ludzi w tych społecznościach.
Od makroinfluencerów, przez mikroinfluencerów, po wschodzących twórców… Carne Shabu musi dostarczyć swój produkt w ich ręce.
#3. Zadbaj o dobre doświadczenie z rozpakowywania
Oto co jest załączone w paczce do influencerów:
• Odręcznie napisana spersonalizowana wiadomość
• Spersonalizowane wyjaśnienie, dlaczego produkt jest lepszy od tego, co jest dostępne na rynku
• Historia marki i produktu
• Krótki opis tego, jak najlepiej wykorzystać produkt
Dlaczego? Rozpakowywanie paczki to jedyna rzecz na świecie, która ma 100% współczynnika otwarć.
Niech będzie to osobiste. Niech to ma charakter edukacyjny. I niech to będzie doświadczenie jeden na jeden.
#4. Czas, aby posty społecznościowe wpływały na postrzeganie
Docierasz do 200 influencerów. 50 z nich zgodziło się o napisać w mediach społecznościowych o Twoim produkcie.
Tyle, że 50 osób publikujących posty w różnym czasie na przestrzeni sześciu miesięcy nie tworzy iluzji bycia większym niż rzeczywiście jesteś.
Dlatego właśnie liczy się czas. I dlaczego musisz dostarczyć produkt w ręce influencerów w tym samym czasie. Z notatką informującą o tym kiedy wypuszczasz produkt na rynek.
Pamiętaj, że działasz lokalnie. Wiele osób w tych społecznościach śledzi tego samego influencera. Wielu influencerów udostępniających ten sam produkt w tym samym czasie tworzy iluzję, że Carne Shabu jest najgorętszą rzeczą w mieście.
#5. Wzmocnij przekaz reklamą
Weź najskuteczniejsze organiczne treści influencerów i zacznij je wyświetlać jako reklamy. Ale tylko lokalnie (w tym przypadku tylko w Austin).
Możesz tu być bardzo precyzyjny i wyświetlać te reklamy w promieniu 1-3 kilometra od miejsca, w którym przebywają influencerzy.
Na przykład: konkretne studio jogi lub siłownia.
#6. Zdobądź pierwszych 100 prawdziwych fanów
Teraz, kiedy zamówienia zaczną spływać, nadszedł czas, aby je wysłać. Pierwsze 100-500 zamówień w mieście (tutaj w Austin) należy dostarczyć osobiście.
Dlaczego? W ten sposób zdobędziesz swoich pierwszych 100 prawdziwych fanów.
I wykorzystujesz ten moment osobistej dostawy na rozmowę. Możesz tak uzyskać informacje zwrotne. Zobaczyć reakcje ludzi. Możesz ich zaskoczyć i zachwycić.
Po drugie, możesz przekształcić te momenty w filmy zrobione przez użytkowników. Każda osobista dostawa to szansa na nagranie rozpakowywania produktu. Film z reakcją. Test smaku.
Zatem koło zamachowe treści wygląda teraz następująco:
1.Pozyskiwanie influencerów
2.Wyświetlanie najskuteczniejszych reklam w postaci reklam
3.Zamienianie dostawy produktu w treści wideo
#7. Tworzenie lejka treści organicznych
Ostatni poziom… treści organiczne.
Warto tu na przykład powielić działania Mid-Day Squares i Elwood Clothing.
Mid-Day Squares zdobyło odbiorców, zabierając obserwujących za kulisy różnych aspektów prowadzenia firmy (niemal jak w serialu telewizyjnym). Sprawili tym samym, że klienci poczuli się częścią firmy.
Elwood Clothing z kolei wykonuje świetną robotę, tworząc różne rodzaje treści skoncentrowanych na produktach. Pomyśl o treściach takich jak historie produktów, inspiracje stylizacyjne, zestawienia produktów i przewodniki zakupowe.
To jest środek i dolna część lejka treści.
A kiedy wprowadzasz na rynek nową markę, celuj w 80% w treści na górze lejka, 10-15% treści w środku lejka i 5-10% treści na dole lejka.
Biznes
Czcionka:
