TikTok Shop to pierwsze naprawdę nowe źródło przychodów dla marek konsumenckich od czasów Facebooka i Amazona.
Już ponad 125 sklepów osiągnęło tempo sprzedaży na poziomie ponad 10 milionów dolarów rocznie, mimo że działają na platformie dopiero od roku.
Oto ponad 10 milionów dolarów rocznie3-etapowy plan działania, który pomaga osiągnąć takie wyniki – i który możesz zastosować niezależnie od tego, czy działasz jako solopreneur, mała marka czy większy gracz e-commerce.
Krok #1: Publikuj 30 razy miesięcznie organicznie
TikTok nagradza regularność.
Każdy post to nie tylko potencjalny viral – to kolejna okazja, by algorytm lepiej dopasował Twoje treści do właściwej grupy odbiorców.
Im większe zaangażowanie, tym większy zasięg.
Masz tutaj dwa podejścia:
Opcja 1: Treści tworzone przez założyciela lub zespół wewnętrzny
• Nadają marce osobowość i uczłowieczają ją
• Opowiadają historię, pokazują zaplecze produkcji, opierają się na trendach i memach
Wzoruj się na: Ryse, Pop Daddy Snacks, Prime Bites. Ich formaty treści to połączenie pakowania zamówień, operacji fabrycznych i treści w stylu powiadomień w celu budowania pilności (powrót do magazynu, warunki sprzedaży).
✅ Plusy: wysokie zaangażowanie, spójna estetyka profilu
❌ Minus: treści mniej skuteczne jako reklamy (słabsza konwersja)
Opcja 2: Skryptowane UGC / treści bez twarzy (nagrywane iPhone’em)
• Idealne, jeśli nie masz zespołu ani charyzmatycznego założyciela
• Gwarantowana regularność i masa gotowych materiałów reklamowych
Skąd brać twórców?
• Platformy UGC (user generated content czyli treści tworzone przez użytkowników), np. SARAL
• Agencje typu Nibble, które oferują content-as-a-service
Krok #2: Skaluj zasięg przez program afiliacyjny
Ponad 80% sprzedaży na TikTok Shop pochodzi z postów afiliantów.
To jak system recenzji wideo z natywnym linkiem i wbudowanym koszykiem.
Uwaga! Tylko 3–5% filmów afiliacyjnych generuje sprzedaż. Ale… top 10% z nich odpowiada za 90% całego wyniku.
Jak to rozkręcić?
• Zarejestruj się w SARAL lub użyj bota do zarządzania zaangażowaniem
• Ustal kryteria doboru twórców
• Napisz komunikat zachęcający do testowania produktu
• Przeglądaj zgłoszenia i zatwierdzaj wartościowych twórców
• Proś o „ad codes”, czyli identyfikatory twórców, by podpiąć pod ich treści budżet reklamowy
Zbieraj dane o najlepszych twórcach i potem:
• Zwiększaj stawki za prowizję
• Dawaj więcej próbek
• Umawiaj się na codzienne publikacje
• Dodawaj komponent live shopping
Brief dla afiliantów powinien zawierać:
•Język sprzedażowy dobrany do okazji (np. powrót produktu, promocja)
• Unikalne cechy oferty (USP)
• Hashtagi i propozycje ujęć
Wskazówka: Im więcej konkretów dostaną twórcy, tym większa szansa, że stworzą coś skutecznego.
Krok #3: Skaluj sprzedaż przez reklamy
Połączenie działań organicznych z afiliacyjnymi pozwala na wyselekcjonowanie najlepszych materiałów.
Te, które mają:
• wysoki czas oglądania,
• dobre CTR,
• wysokie GMV (Gross Merchandise Value czyli łączna wartość sprzedaży brutto),
są idealne do wykorzystania jako reklamy.
Prosty setup reklamowy:
• 1 kampania
• 1 ad set (kierowanie szerokie)
• 5 reklam w każdej grupie
Wskazówka: Nazwij każdą reklamę nazwą afilianta lub głównym „kątem ujęcia”, np. „obiekcja cenowa” lub „matka pokazuje jak używa”. Ułatwia to analizę wyników i szybkie podejmowanie decyzji.
Podsumowanie
• Postuj regularnie organicznie – zarówno storytelling, jak i kontent reklamowy
• Zbuduj armię afiliantów – to oni wygenerują większość sprzedaży
• Promuj najlepsze materiały za pomocą reklam – zamiast tworzyć reklamy od zera
W świecie TikTok Shop wygrają nie ci, którzy mają największy budżet, tylko ci, którzy:
• Najlepiej zorganizują swój system
• Szybko testują
• Skalują to, co działa
Czcionka:
