Większość firm, które mają problemy ze sprzedażą, myśli, że potrzebuje lepszego marketingu.
W rzeczywistości potrzebują lepszego pozycjonowania.
Jeśli kopiujesz działania konkurencji, patrzysz na ich ceny i funkcje – przegrywasz w momencie, gdy zaczynasz porównywać.
Największe sukcesy odnoszą ci, którzy tworzą własne kategorie i definiują rynek na swoich zasadach.
Idealny przykład? Loom. I właśnie na ich historii nauczysz się, jak to zastosować w swoim biznesie.
Kluczowa taktyka: Nie konkuruj z innymi. Re-pozycjonuj siebie.
Co zrobił Loom?
Na początku Loom był... kolejną aplikacją do nagrywania ekranu.
Nazywał się wtedy Openvid i reklamował się jako: „Darmowe nagrywanie ekranu.”
Problem?
• Był jednym z setek identycznych narzędzi.
• Konkurował o uwagę, obniżając cenę albo mówiąc: „u nas jakość nagrania jest wyższa!”.
I wtedy nastąpił przełom:
• Przestali sprzedawać funkcję nagrywania ekranu.
• Zaczęli rozwiązywać emocjonalny problem: nienawiść do niepotrzebnych spotkań.
Nowe hasło: „Zastąp kolejne 30-minutowe spotkanie 3-minutowym Loomem.”
Boom!
✅ Nowy wróg: bezsensowne zebrania
✅ Nowy bohater: szybka, asynchroniczna komunikacja
✅ Nowa kategoria: wideo zamiast spotkań
Efekt?
• Loom nie stał się tylko „lepszym” rejestratorem ekranu.
• Loom stworzył własną kategorię – i został sprzedany Atlassian za niemal 1 miliard dolarów.
A oto dwa inne przykłady zmiany pozycji:
Przykład #1: Agencja reklamowa
❌ Typowy komunikat: „Pomagamy firmom rosnąć dzięki reklamom na Facebooku.”
✅ Nowe pozycjonowanie: „Pomagamy firmom zarabiać 4 zł za każdą złotówkę wydaną na reklamy.”
Dlaczego to działa:
• Klienci nie szukają „reklam na Facebooku”.
• Oni chcą lepszego zwrotu z inwestycji – konkretnych pieniędzy.
Przykład #2: Marka kosmetyków naturalnych
❌ Stary komunikat: „Tworzymy mydła bez parabenów, bez siarczanów, bez testów na zwierzętach.”
✅ Nowe pozycjonowanie: „Wreszcie mydło, którego skład potrafisz wymówić.”
Dlaczego to działa:
• Nie sprzedajesz skomplikowanych składników – sprzedajesz spokój i jasność.
Podsumowanie:
• Przestań mówić o cechach produktu.
• Przestań porównywać się z konkurencją.
• Zidentyfikuj prawdziwy problem emocjonalny klientów.
• Stań się jego rozwiązaniem i zbuduj nową kategorię wokół tego rozwiązania.
Tak powstają firmy, które nie „walczą o miejsce na półce”, ale tworzą własną półkę.
Biznes
Czcionka:
