Dotarliśmy do ostatniej warstwy silnika wzrostu. Możesz mieć realny popyt (część 1), jasną przewagę nad konkurencją (część 2) i sprawnie działający mechanizm pozyskiwania klientów (część 3), a mimo to cały ten wysiłek może być…
Wyobraź sobie dwie firmy. Sprzedają podobny produkt. Działają na tym samym rynku. Dysponują zbliżonym budżetem. Obie mają klientów, którzy chcą kupować.Po kilku latach jedna rozwija się przyzwoicie. Druga zaczyna rosnąć w tempie,…
W poprzednich dwóch częściach tej serii omówiliśmy popyt (czy problem jest realny i pilny) oraz decyzję (czy klient ma powód, żeby wybrać akurat Ciebie). Dopiero teraz, kiedy te dwie warstwy są poukładane, ma sens rozmowa o trzeciej…
Ten materiał opiera się na badaniu przeprowadzonym przez Artura Jabłońskiego, który prowadzi agencję marketingową Digitalk oraz firmę doradczą Suasio. Artur odpytał kilkanaście agencji generowania leadów, żeby sprawdzić, jak w praktyce…
W pierwszej części tej serii pokazałem, że sam fakt istnienia problemu u klienta nie gwarantuje sprzedaży. Problem musi być jeszcze pilny i dotyczyć właściwej grupy. Ale nawet jeśli to wszystko się zgadza, wciąż nie masz gwarancji…
Są dwa rodzaje firm B2B. Pierwsza grupa pozyskuje klientów, mimo że ich działania sprzedażowe i marketingowe są, szczerze mówiąc, przeciętne. Druga grupa nieustannie zmienia metody — nowa agencja, nowy handlowiec, nowa „magiczna"…
Gdy nowy użytkownik wchodzi na stronę Airbnb i klika przycisk „Wynajmij swój dom", dzieje się coś nieoczekiwanego. Zamiast długiego formularza z pytaniami o liczbę pokoi, lokalizację i oczekiwaną liczbę nocy, od razu widzi konkretną…
