Czcionka:
Efekt wabika, znany również jako efekt asymetrycznej dominacji, to pewna technika perswazji. Wykorzystuje ona ludzką tendencję do porównywania dostępnych opcji i preferowania jednej, która wydaje się wyraźnie korzystniejsza w stosunku do pozostałych.
A tak mówiąc bardziej po ludzku sprowadza się ta technika to tego, że gdy klient ma dwie opcje wyboru bardzo podobne do siebie, to wprowadza się mu trzecią opcję. Ta trzecia opcja jest mniej atrakcyjna, ale sprawia ona, że jedna z tych dwóch pozostałych opcji, staje się dla klienta bardziej atrakcyjna.
