Czasem najlepszy sposób, by coś sprzedać, to… nie przekonywać, że klient popełniał błędy, ale pokazać mu, że jego wcześniejsze porażki miały uzasadnienie. To nie Twoi odbiorcy są leniwi, niezdolni czy słabi. Oni po prostu do tej…
Wyobraź sobie, że chcesz poprawić skuteczność swojej strony sprzedażowej. Próbujesz napisać nowe nagłówki i opisy, ale żadne słowa nie wydają się trafne. A potem podczas rozmowy z klientem słyszysz: „Zanim tego użyłem, czułem…
Większość początkujących marketerów skupia się na cechach produktu. Ci bardziej doświadczeni podkreślają korzyści i efekty, jakie klient osiągnie. Ale prawdziwi eksperci idą jeszcze dalej – najpierw sprawiają, że klient czuje ból…
Przekaz reklamowy to najważniejszy element każdej kampanii. Możesz mieć świetny produkt i doskonale dobraną grupę docelową, ale jeśli Twoja reklama nie mówi językiem odbiorcy, to nie przekona go do kliknięcia ani zakupu. Dobra reklama…
W komunikacji marketingowej sposób, w jaki przedstawiamy informacje, ma kluczowe znaczenie dla skuteczności przekazu. Używanie konkretnych zwrotów zamiast ogólników może znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe klientów. Zrozumienie…
Załóżmy, że chcesz kupić nowy telefon. Bardzo duże znaczenie dla Ciebie ma jego bateria (chcesz, aby długo wytrzymywała na jednym ładowaniu). Widzisz dwie oferty: • Oferta A mówi, że "bateria wystarczy na 20 godzin" • Oferta B mówi,…
Nasze mózgi są leniwe. Mamy tendencję do oceniania tylko tych informacji, które są aktualnie prezentowane, zamiast wykorzystywać całą naszą wiedzę o świecie. Sprytni marketerzy wykorzystują treści typu X kontra Y (X vs. Y), aby…
