Najlepszy sprzedawca, jakiego kiedykolwiek spotkałem, mówił podczas rozmów o wiele mniej, niż można by się spodziewać.Zadawał jedno pytanie. Milkł. Czekał, aż rozmówca wypełni ciszę. I powtarzał to do końca rozmowy.Mówił mniej…
Wyobraź sobie, że Twój klient od dawna czuje, że coś jest „nie tak”, ale nie potrafi tego nazwać. Nie wie, czy to jego wina, czy tak po prostu już musi być. Kręci się w kółko, próbuje różnych rozwiązań, ale żadne nie pasuje do…
Spójrz na swoje reklamy, posty w social mediach czy sekcję główną (tzw. sekcja Hero) na stronie internetowej. Jeśli jesteś jak większość przedsiębiorców, prawdopodobnie próbujesz w tych miejscach zrobić wszystko naraz.Wyjaśniasz, kim…
Planujesz kampanię reklamową i zastanawiasz się, czy lepiej pokazać emocjonalne historie, czy może skupić się na twardych informacjach o produkcie? Najnowsze badania pokazują, że kluczową rolę odgrywa cena i jakość produktu. To one…
Wielu marketerów skupia się na tym, by ich reklamy były kreatywne i imponujące… dla innych marketerów. Problem? To nie oni mają kupić Twój produkt. Twoim celem jest zamiana nieznajomych w klientów – a kreatywność może w tym…
Załóżmy, że masz produkt o wielu zaletach. Czy powinieneś opowiadać o wszystkich? Tak — ale tylko wtedy, gdy są one ze sobą powiązane. Nowe badania (2024 rok) pokazują, że sposób, w jaki łączysz zalety produktu, może radykalnie…
Znasz to uczucie, gdy przeglądasz internet, już masz kończyć... a tu nagle trafiasz na nagłówek: „Ten błąd popełnia 90% początkujących przedsiębiorców – sprawdź, czy Ty też”. Nie możesz się oprzeć. Klikasz. Bo musisz…
