Najlepszy sprzedawca, jakiego kiedykolwiek spotkałem, mówił podczas rozmów o wiele mniej, niż można by się spodziewać.Zadawał jedno pytanie. Milkł. Czekał, aż rozmówca wypełni ciszę. I powtarzał to do końca rozmowy.Mówił mniej…
Znasz to uczucie?Masz solidną ofertę. Klienci są zadowoleni z efektów. Wiesz, że Twoja praca jest warta tego, ile za nią bierzesz. A mimo to każda rozmowa sprzedażowa kończy się tak samo: cena wychodzi na wierzch, potencjalny klient się…
Wyobraź sobie dwie identyczne rozmowy sprzedażowe.W pierwszej zaczynasz od przedstawienia oferty, opisujesz swoje doświadczenie i wyjaśniasz, dlaczego warto z Tobą współpracować.W drugiej zaczynasz od jednego zdania: „Czy słyszał Pan o…
Wyobraź sobie, że przeglądasz wyciąg z konta i widzisz opłatę za siłownię. Osiem miesięcy, byłeś tam dwa razy. Racjonalna decyzja? Anulować i oszczędzić pieniądze.Zamiast tego otwierasz stronę siłowni i przeglądasz grafik zajęć…
Większość marketerów popełnia grzech pierworodny: stosuje logikę wyszukiwarki do mediów społecznościowych.W wyszukiwarce intencja jest jawna:• Ktoś wpisuje „hydraulik cennik” » jest na dole lejka (chce kupić).• Ktoś wpisuje…
Nawet jeśli budujesz tanią aplikację za 50 złotych miesięcznie i wydaje Ci się, że tradycyjna sprzedaż nie jest dla Ciebie, bezpośrednie rozmowy są najszybszą drogą do walidacji Twojego pomysłu.Zamiast tracić tygodnie na budowanie…
Przez lata w marketingu obowiązywała jedna żelazna zasada: media społecznościowe służą tylko do budowania świadomości marki, a prawdziwym celem jest skierowanie ludzi na listę e-mailową. Dlaczego? Bo strona internetowa i lista mailingowa…
