Widzisz, że Twoja konkurencja właśnie ogłosiła -20% na wszystko. Pierwsza myśl? "Muszę też obniżyć, inaczej stracę klientów!".Stop. To pułapka.Wojna cenowa to wyścig na dno, w którym nikt nie wygrywa (oprócz klienta szukającego…
Wyobraź sobie, że po trzech dniach dopieszczania każdego akapitu kończysz swoją stronę sprzedażową. Z dumą dodajesz szczegółowy opis programu, tabele porównawcze i wszystkie logiczne argumenty, które Ciebie samych przekonują do zakupu.…
Czy zdarzyło Ci się kiedyś ze zdziwieniem odkryć, że produkt, który Twoim zdaniem kupiłeś „miesiąc temu”, tak naprawdę został zamówiony trzy miesiące wcześniej? To nie problem z Twoją pamięcią – to potężne zjawisko…
Czy zdarzyło Ci się kiedyś prowadzić rozmowę z klientem, która wydawała się idealna, a jednak w ostatniej chwili usłyszałeś: "Muszę to jeszcze przemyśleć"? To frustrujący moment, który zna niemal każdy przedsiębiorca. Często…
Wyobraź sobie, że podczas spotkania ze znajomymi nikt nie może sobie przypomnieć nazwy najgłębszego jeziora na świecie. Jedna osoba szybko znajduje odpowiedź w Google – Jezioro Bajkał. Wszyscy są pod wrażeniem, ale dwie godziny…
Klient odszedł i… co dalej? Większość firm macha na to ręką, choć pozyskanie nowego kupującego kosztuje nawet kilka razy więcej niż zatrzymanie starego. Zamiast przepalać budżet na nieustanny „świeży” ruch, wprowadź prosty…
Sprzedaż nie jest złem koniecznym ani sztuką manipulacji — jest fundamentem każdej działalności. Daniel H. Pink w książce "Jak być dobrym sprzedawcą" udowadnia, że wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Przekonujemy klientów,…
