Co to jest pragnienie mimetyczne i jak je wykorzystać w sprzedaży?

Czcionka:

Nie wiem czy wiesz, ale spora grupa ludzi naśladuje pragnienia innych ludzi. Po prostu nasze pragnienia są kształtowane przez obserwacje pragnień innych osób, co wpływa na nasze decyzje zakupowe i preferencje.

Nazywa się to fachowo pragnieniem mimetycznym (mimetic desire), a autorem tej teorii jest francuski filozof René Girard.

Girard w latach 50-tych ubiegłego wieku studiując klasyczne powieści zauważył pewien wzorzec.

Postacie nie chciały czegoś z powodu własnych preferencji. Chciały one czegoś, ponieważ inne osoby tego chciały.

Dostęp do tej taktyki wymaga aktywacji


To tylko fragment tekstu (około 18%).

Jeśli chcesz przeczytać całość musisz aktywować dostęp.

Kliknij poniżej w czerwony przycisk i aktywuj swój dostęp.