Czcionka:
Wątpliwość społeczna jest przeciwieństwem dowodu społecznego. Tyle, że wątpliwości społeczne są nawet bardziej potężne, niż dowody społeczne.
Musisz wiedzieć, że klienci nieustannie szukają powodów, by nie kupować od Ciebie.
Dlaczego? Ponieważ z natury unikamy strat i nie chcemy wydawać pieniędzy na coś, czego moglibyśmy żałować (rozstanie z gotówką jest wystarczająco bolesne).
Dlatego kupujący będą szukać KAŻDEJ wskazówki, która sprawi, że Twoja oferta wydawać się będzie się podejrzana.
