Jak wykorzystać efekt widzenia wstecznego do zwiększenia sprzedaży?

Czcionka:

Efekt widzenia wstecznego, zwany również efektem "wiedziałem od początku", polega na tym, że po zdarzeniu mamy tendencję do przeceniania naszej zdolności przewidzenia tego, co się wydarzyło.

Innymi słowy, po fakcie mamy wrażenie, że "wiedzieliśmy, że tak się stanie", mimo że przed zdarzeniem nie było to oczywiste.

W 1975 roku badacze Baruch Fischhoff i Ruth Beyth-Marom poprosili uczestników o przewidzenie prawdopodobieństwa możliwych wyników podróży prezydenta Richarda Nixona do Chin i Związku Radzieckiego.

Dostęp do tej taktyki wymaga aktywacji


To tylko fragment tekstu (około 12%).

Jeśli chcesz przeczytać całość musisz aktywować dostęp.

Kliknij poniżej w czerwony przycisk i aktywuj swój dostęp.