Jak wykorzystać naturalną skłonność do działania w sprzedaży?

Czcionka:

Nie wiem czy wiesz, ale ludzie mają naturalną skłonność do działania (ang. Action Bias). Przejawia się ona zwłaszcza w sytuacjach niepewności lub presji, nawet jeśli brak działania mógłby być bardziej efektywnym rozwiązaniem.

Działa to na zasadzie psychologicznej potrzeby "zrobienia czegoś" w obliczu problemu. Zamiast czekać lub zbierać więcej informacji po prostu działamy. W wielu przypadkach może to prowadzić do błędnych decyzji, ponieważ reakcja ta wynika z impulsu, a nie racjonalnego myślenia i rozważenia wszelkich za i przeciw.

Dostęp do tej taktyki wymaga aktywacji


To tylko fragment tekstu (około 13%).

Jeśli chcesz przeczytać całość musisz aktywować dostęp.

Kliknij poniżej w czerwony przycisk i aktywuj swój dostęp.