Błąd potwierdzenia i jego wpływ na sprzedaż

Czcionka:

Błąd potwierdzenia (ang. Confirmation Bias) to skłonność do szukania, interpretowania i zapamiętywania informacji w sposób, który potwierdza nasze istniejące przekonania lub hipotezy, jednocześnie ignorując lub pomijając informacje, które im przeczą.

Ten efekt psychologiczny może prowadzić do zniekształconego postrzegania rzeczywistości, ponieważ osoba skoncentrowana na potwierdzeniu swoich przekonań nie bierze pod uwagę innych punktów widzenia.

Co więcej - ludzie mają skłonność do poszukiwania informacji, które potwierdzają to, w co chcą wierzyć.

Dostęp do tej taktyki wymaga aktywacji


To tylko fragment tekstu (około 16%).

Jeśli chcesz przeczytać całość musisz aktywować dostęp.

Kliknij poniżej w czerwony przycisk i aktywuj swój dostęp.