Czcionka:
Jeśli klient nie kupuje od Ciebie, to może to oznaczać, że klient ma obiekcje dotyczące produktu.
Obiekcje związane z produktem powinny zostać rozbrojone już na etapie promocji lub prezentacji oferty. Najczęściej pojawiające się pytania w tym zakresie to:
• "Czy ten produkt mi się przyda?"
Czy jest on odpowiedni dla mnie? Dla kogo dokładnie jest przeznaczony? Dla wszystkich przedsiębiorców? Usługodawców? Ekspertów sprzedających swoją wiedzę? Dla początkujących, czy bardziej zaawansowanych? A może dla fanów pizzy z ananasem? I kiedy mogę spodziewać się zwrotu z inwestycji, jeśli zdecyduję się na zakup?
