Jak wykorzystać paradoks Salomona w sprzedaży?

Czcionka:

Nie wiem czy wiesz, ale łatwiej jest podejmować obiektywne i mądre decyzje dotyczące problemów innych ludzi niż swoich własnych. To zjawisko psychologiczne zostało nazwane nawet w psychologii i nazywa się paradoksem Salomona (ang. Solomon's Paradox).

Nazwa odnosi się do biblijnego króla Salomona, znanego z mądrości w rozwiązywaniu cudzych problemów, podczas gdy jego życie osobiste pełne było błędów i konfliktów.

W kontekście psychologicznym paradoks Salomona pokazuje, że gdy patrzymy na problemy z dystansu, widzimy je klarowniej, natomiast trudniej nam obiektywnie ocenić sytuację, gdy jesteśmy w nią emocjonalnie zaangażowani.

Dostęp do tej taktyki wymaga aktywacji


To tylko fragment tekstu (około 14%).

Jeśli chcesz przeczytać całość musisz aktywować dostęp.

Kliknij poniżej w czerwony przycisk i aktywuj swój dostęp.