Czcionka:
W świecie psychologii sprzedaży jednym z najpotężniejszych narzędzi wpływu jest zasada niedostępności, opisana przez Roberta Cialdiniego jako jeden z 7 kluczowych czynników perswazji.
Badania pokazują, że gdy produkt jest ograniczony, jego postrzegana wartość rośnie.
Jak przykład można tu podać eksperyment ze słoikiem ciastek z 1975 roku. Udowodnił on, że ciasteczka w słoiku, w którym pozostało tylko kilka sztuk, były oceniane jako bardziej pożądane niż te same ciasteczka w pełnym słoiku.
