Jak racjonalizacja wysiłku wpływa na decyzje zakupowe?

Czcionka:

W codziennym życiu często podejmujemy decyzje, które wymagają od nas pewnego nakładu pracy czy poświęcenia.

Zjawisko znane jako racjonalizacja wysiłku (ang. Effort Justification) sugeruje, że im więcej wysiłku wkładamy w osiągnięcie celu lub zdobycie produktu, tym bardziej go cenimy.

Ta tendencja ma głębokie korzenie w psychologii i wpływa na nasze postrzeganie wartości różnych dóbr i doświadczeń.

Eksperyment Aronsona i Mills

Dostęp do tej taktyki wymaga aktywacji


To tylko fragment tekstu (około 10%).

Jeśli chcesz przeczytać całość musisz aktywować dostęp.

Kliknij poniżej w czerwony przycisk i aktywuj swój dostęp.