Czcionka:
Czasem najlepszy sposób, by coś sprzedać, to… nie przekonywać, że klient popełniał błędy, ale pokazać mu, że jego wcześniejsze porażki miały uzasadnienie.
To nie Twoi odbiorcy są leniwi, niezdolni czy słabi. Oni po prostu do tej pory korzystali z rozwiązań, które nie rozwiązywały prawdziwego problemu.
To potężna zasada perswazji, którą opisał Blair Warren – autor książki "Kurs perswazji w jednym zdaniu". Brzmi ona: Usprawiedliwiaj ich porażki.
