Czcionka:
Wyobraź sobie, że stoisz w kolejce do kina. Na ekranie trzy opcje popcornu:
• Mały – 5 dolarów
• Średni – 10 dolarów
• Duży – 15 dolarów
Mały wydaje się zbyt mały. Duży – przesadnie drogi i przesadnie duży. Ale średni? Idealny. I bez wahania go wybierasz.
To nie przypadek – to Efekt Złotowłosej (Goldilocks Effect), czyli jedna z najskuteczniejszych taktyk psychologicznych w sprzedaży. Zjawisko to wykorzystuje naturalną skłonność ludzi do unikania skrajności i wybierania opcji "w sam raz".
