Czcionka:
Wyobraź sobie, że startujesz z kampanią sprzedażową i testujesz dwa tematy maila:
• A) „Rozwijaj swój biznes szybciej”
• B) „Tracisz 247 złotych dziennie”
Efekt? Pierwszy temat dał 27% otwarć, drugi – aż 56%.
Dlaczego? Bo ludzie silniej reagują na uniknięcie straty niż na perspektywę zysku.
Psychologia motywacji podejścia i unikania
Każda nasza decyzja opiera się na jednej z dwóch sił:
