Czcionka:
Wyobraź sobie, że przeglądasz wyciąg z konta i widzisz opłatę za siłownię. Osiem miesięcy, byłeś tam dwa razy. Racjonalna decyzja? Anulować i oszczędzić pieniądze.
Zamiast tego otwierasz stronę siłowni i przeglądasz grafik zajęć na przyszły tydzień.
Brzmi znajomo? To nie przypadek i nie słabość charakteru. To dobrze znany mechanizm psychologiczny, który – jeśli go rozumiesz – możesz świadomie wbudować w swój model sprzedaży.
Czym jest efekt zaangażowania?
