Czcionka:
Wyobraź sobie dwie identyczne rozmowy sprzedażowe.
W pierwszej zaczynasz od przedstawienia oferty, opisujesz swoje doświadczenie i wyjaśniasz, dlaczego warto z Tobą współpracować.
W drugiej zaczynasz od jednego zdania: „Czy słyszał Pan o nas z artykułu w Business Insider, w którym opisywali, jak rozwiązaliśmy dokładnie ten problem?"
Treść oferty jest identyczna. Produkt jest identyczny. Ale poziom zaufania na starcie jest zupełnie różny.
Dlaczego?
