Architektura wyboru czyli jak ułożyć ofertę tak, by klient sam wybrał droższy pakiet

Czcionka:

Wyobraź sobie dwa kraje, w których obywatele odpowiadają na to samo pytanie: „Czy chcesz po śmierci zostać dawcą organów?". W jednym kraju 99% obywateli odpowiada „tak". W drugim – mniej niż 30%.

Czy ludzie w tych krajach naprawdę tak bardzo różnią się moralnie? Nie. Różnica leży w jednej rzeczy: domyślnym ustawieniu formularza.

W krajach takich jak Austria czy Francja masz domyślnie zaznaczoną zgodę. Musisz wyraźnie zrezygnować, jeśli nie chcesz być dawcą. W Niemczech czy Wielkiej Brytanii jest odwrotnie – musisz aktywnie zaznaczyć, że chcesz być dawcą. Ta sama decyzja, dwa skrajnie różne wyniki.

Dostęp do tej taktyki wymaga aktywacji


To tylko fragment tekstu (około 9%).

Jeśli chcesz przeczytać całość musisz aktywować dostęp.

Kliknij poniżej w czerwony przycisk i aktywuj swój dostęp.