Czy kolor opakowania może wpłynąć na to, czy klient uzna Twój produkt za skuteczniejszy?
Tak – i to bardzo. Nowe badania z chińskich uniwersytetów dowodzą, że ciemniejsze kolory mogą sprawić, że Twój produkt będzie postrzegany jako mocniejszy i bardziej efektywny. Zobacz jak wykorzystać ten efekt w swoim biznesie i kiedy lepiej go unikać.
Rekomendacja
Jeśli sprzedajesz produkt, który ma rozwiązać konkretny problem (ból, łysienie, zmarszczki, zmęczenie itp.) — postaw na ciemne kolory opakowania. Ludzie będą oceniali Twój produkt jako bardziej skuteczny i częściej zdecydują się na zakup. Ale uważaj: ciemne barwy zwiększają również obawy o skutki uboczne.
Dlaczego to działa?
W codziennym pośpiechu korzystamy z „mentalnych skrótów” (heurystyk), by szybciej podejmować decyzje zakupowe. Jednym z nich jest kolor.
• Ciemne kolory kojarzą się ze skoncentrowanymi substancjami (jak kawa czy leki).
• Mózg interpretuje to jako sygnał: „To działa mocno!”.
• Dlatego produkty w ciemnym opakowaniu wydają się skuteczniejsze.
Statystyki z badań
• 65% badanych wybrało szampon na wypadanie włosów w ciemnym opakowaniu (vs 35% dla jasnego).
• Produkty z ciemną etykietą oceniano jako 12,3% bardziej skuteczne.
• 6,9% więcej osób deklarowało chęć zakupu ciemno opakowanych produktów (szampony, sera, kremy z filtrem).
• Ibuprofen w ciemnym pudełku uzyskał ocenę skuteczności wyższą o 14,1%.
• Ale: jeśli ktoś martwił się o skutki uboczne, 6,6% częściej wybierał jasne opakowanie.
Ograniczenia
• Badania dotyczyły głównie produktów zdrowotnych i kosmetycznych – efekt może działać inaczej w innych branżach (np. IT).
• Wyniki pochodzą z rynku chińskiego – w innych kulturach skojarzenia kolorów mogą być inne (np. czerwony = zagrożenie vs szczęście).
• Badano jedynie oceny przed zakupem – nie wiadomo, czy efekt utrzymuje się po użyciu produktu.
Kto to stosuje?
• Nivea – ciemnoniebieskie opakowania linii pielęgnacyjnej.
• Tresemmé, L’Oreal – ciemne kolory dla linii „naprawczych”, jasne dla codziennych.
• Advil – ciemne pudełka dla dorosłych, jasne dla dziecięcej linii produktów.
• Suplementy, witaminy, odżywki – często ciemne opakowania dla efektu „mocy”.
Jak wdrożyć to u siebie? (praktyka)
1. Zastanów się, co sprzedajesz – jeśli produkt rozwiązuje konkretny problem, ciemne kolory mogą pomóc.
2. Uprość opakowanie – prostota i ciemne barwy = sygnał siły i czystości.
3. Użyj realistycznych zdjęć – zwiększają postrzeganą skuteczność.
4. Jeśli kluczowe są bezpieczeństwo i delikatność (np. dla dzieci, skóry wrażliwej) – użyj jasnych kolorów.
5. Zadbaj o symetrię i geometrię – zwiększa wrażenie stabilności i zaufania.
6. Zrób A/B test – sprawdź, czy Twoi klienci wolą jasną czy ciemną wersję.
Czcionka:
