Czcionka:
Większość przedsiębiorców sądzi, że precyzyjna cena (np. 19 947 zł) wygląda profesjonalnie i daje wrażenie, że została dokładnie policzona.
Najnowsze badania pokazują jednak, że dokładne ceny mogą zniechęcać klientów do rozmów o zakupie – a tym samym zmniejszać liczbę transakcji.
Eksperymenty przeprowadzone przez Columbia University, Leuphana University i ESMT Berlin pokazują, że okrągłe ceny (np. 20 000 zł zamiast 19 947 zł) zwiększają liczbę ofert, zapytań i rozpoczętych negocjacji.
