Czcionka:
Znasz to uczucie?
Masz solidną ofertę. Klienci są zadowoleni z efektów. Wiesz, że Twoja praca jest warta tego, ile za nią bierzesz. A mimo to każda rozmowa sprzedażowa kończy się tak samo: cena wychodzi na wierzch, potencjalny klient się waha, a Ty — żeby zamknąć sprzedaż — proponujesz 20% rabatu, zanim klient zdążył skończyć zdanie.
W głowie mówisz sobie, że to wyjątek. Jednorazowa sytuacja.
Ale potem zdarza się to znowu. I jeszcze raz. I po roku okazuje się, że pracujesz więcej za mniej pieniędzy z klientami, którzy i tak nie do końca Cię szanują.
