Dzięki jednej prostej zmianie w strategii rabatowania, CrossNet zwiększył swoje zyski o 600% bez uszczerbku dla współczynnika konwersji. Co zrobiła firma CrossNet? Wcześniej CrossNet oferował 20 dolarów rabatu w zamian za rejestrację u…
Podczas robienia zakupów bardzo często trafiamy na "wyprzedane" towary. Mogą to być np. puste półki w sklepie, niedostępne opcje kolorystyczne. Jak to wpływa na nasze wrażenia i szanse na zakup? W grę wchodzą dwa przeciwstawne sobie…
W dobrych kawiarniach szkoli się pracowników w zakresie prostej, ale skutecznej techniki sprzedaży: "Zaproponuj jedną konkretną, dopasowaną sugestię sprzedaży krzyżowej (cross-selling)" Na przykład kiedy idziesz o 9 rano do kawiarni i…
Pierwsza liczba, którą widzimy, staje się naszym punktem odniesienia dla przyszłych liczb - znana jako błąd zakotwiczenia. Na przykład, jeśli ktoś mówi Ci, że jego koszt jego usługi zaczyna się od 5 tysięcy złotych wzwyż, to jesteś…
Najważniejsze czynniki wpływające na skuteczność reklam: • Świetna marka/produkt • Odlotowe kreacje Zauważ, że nie są tu wymieniane czynniki związane z targetowaniem i optymalizacją (tutaj bowiem świetnie sobie radzi sztuczna…
Wyobraź sobie dwóję przyjaciół, którzy kupują tabliczkę czekolady w sklepie. Jeden płaci za nią 5 zł, podczas gdy drugi za taką samą wielkość czekolady 'Premium' płaci 10 zł. Przy dwa razy wyższej cenie można oczekiwać, że ta…
Zacznijmy od tego, że wszystkie produkty można podzielić na dwie takie kategorie: • Środki przeciwbólowe • Witaminy Załóżmy, że boli Cię ząb. Mocno. I do tego znajdujesz się na pustyni (nie ma sklepów). I nagle pojawia się ktoś,…
