Czcionka:
W naturalny sposób przyciągają nas i wpływają na nas ludzie, którzy są do nas podobni lub mają wspólną tożsamość, którą cenimy.
Na przykład, jeśli poznasz w Internecie kogoś, kto pochodzi z Twojego rodzinnego miasta albo studiował na tej samej uczelni co Ty, albo ma psa tej samej rasy co Twój pies, to od razu czujesz, że ta osoba jest Ci bliższa.
Zjawisko te nazywane jest zasadą jedności. Świetnie opisał je w swojej książce Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego Robert B. Cialdini (streszczenie tej książki znajdziesz w 'Fabryce wiedzy').
