Większość firm na wczesnym etapie popełnia ten sam błąd – w swojej komunikacji mówi o sobie: o produkcie, funkcjach, składnikach, zespole czy wartościach. Problem w tym, że klientów to… nie obchodzi. Ludzie nie kupują…
W amerykańskim miasteczku pewien 9-letni chłopak, Tucker, prowadzi stoisko z lemoniadą i zarabia… 250 dolarów dziennie. Brzmi jak historia z filmu? To prawdziwy przykład genialnego wykorzystania psychologii sprzedaży, marketingu…
Dziś nie wystarczy dobry produkt w atrakcyjnej cenie. Klienci chcą przeżyć coś więcej – emocje, które zapadną im w pamięć. Marketing doświadczeń to sposób na stworzenie relacji, w której marka staje się częścią życia odbiorcy.…
Chcesz, żeby Twoja marka wyglądała na bardziej prestiżową, a Twoje ceny były wyżej akceptowalne? Zamiast zmieniać produkt czy logo, zmień sąsiedztwo. Dosłownie.Naukowcy z Cornell i Yonsei University odkryli, że umieszczając swoją…
Dlaczego niektóre marki sprzedają wszystko w kilka minut, mimo że mają 1/10 Twojego budżetu reklamowego? Bo nie sprzedają – one tworzą FOMO (FOMO - Fear of Missing Out czyli strach przed przegapieniem okazji). Marki takie jak Supreme nie…
Większość marketerów i projektantów myśli, że brak tarcia (frictionless experience) to Święty Graal sprzedaży. Ale... nie zawsze. Są sytuacje, w których celowe dodanie przeszkód nie zmniejsza konwersji – wręcz przeciwnie: •…
Wiarygodne źródło wnosi wiedzę specjalistyczną oraz wiarygodność. Zastanów się. Jeśli chcesz zrobić remont w swoim mieszkaniu, to prawdopodobnie zatrudnisz dobrego fachowca, który jest gorąco polecany przez Twoich znajomych. Raczej nie…
