Marka Ka'Chava, sprzedająca odżywcze koktajle w proszku, wysłała swoim klientom mail z prośbą o polecenie znajomemu. Nagłówek brzmiał: „Podaruj 15 dolarów, zyskaj 15 dolarów, gdy polecisz znajomego". Podtytuł: „To sytuacja, w której…
Wyobraź sobie, że piszesz opis produktu albo tekst reklamy. Wkładasz w to serce. Podajesz konkretne dane, dokładnie tłumaczysz, jak produkt działa, dodajesz instrukcję krok po kroku. Tekst wygląda solidnie. A mimo to część czytających go…
Ulice pewnego brytyjskiego miasta były zaśmiecone niedopałkami papierosów. Zakazy nie działały. Mandaty nie działały. Więc ktoś wpadł na inny pomysł: postawił dwa kosze na śmieci, a nad każdym umieścił napis z nazwiskiem piłkarza…
Większość newsletterów próbuje przyciągnąć nowych subskrybentów obietnicą prezentu jeszcze przed zapisem. „Zapisz się i odbierz darmowy poradnik", „Dołącz i pobierz checklistę", „Zostań subskrybentką i dostań e-book". To…
Masz zaplanowaną promocję. Może to zniżka 10%, może darmowa dostawa, może dodatkowy miesiąc dostępu w prezencie. Coś, co i tak zamierzałeś dać.Większość firm wysyła wtedy e-mail: „Skorzystaj z 10% rabatu do końca tygodnia."Klient…
Możesz mieć najlepszy produkt na rynku, najniższą cenę i najszybszą dostawę. Ale jeśli klient Cię nie lubi, to prawdopodobnie kupi od kogoś innego.Brzmi niesprawiedliwie? Może. Ale tak działa psychologia zakupów.Robert Cialdini —…
Wyobraź sobie, że pokazuję Ci 13 zdań opisujących Twoją osobowość, a Ty czytasz je i myślisz: „No tak, dokładnie tak mam!”. A potem dowiadujesz się, że dokładnie te same 13 zdań pokazałem stu innym osobom. I każda z nich, tak jak…
