Specjalista od e-mail marketingu Chase Dimond podzielił się ze swoimi czytelnikami przepisem na stworzenie dochodowego newslettera.
Oto 10 kroków do zbudowania dochodowego newslettera od podstaw:
Krok 1: Określ swoją grupę docelową
Zacznij od precyzyjnego zdefiniowania, do kogo będziesz wysyłać e-maile. Utwórz szczegółowy profil klienta z uwzględnieniem:
• Demografii: wiek, płeć, lokalizacja, stanowisko
• Psychografii: zainteresowania, aspiracje, problemy, obiekcje
• Zachowań: Jakie problemy aktywnie próbują rozwiązać?
Porada: Zadaj sobie pytanie: "Co niepokoi osoby z Twojej grupy docelowej?". Im bardziej szczegółowy jesteś, tym lepiej możesz dopasować swoją ofertę.
Krok 2: Stwórz swoją strategię
Określ, co będziesz wysyłać, jak często i dlaczego. Strategia to Twój plan działania. Oto, co należy ustalić:
• Rodzaje treści: edukacyjne, promocyjne, narracyjne
• Format: długie formy, krótkie notki, wyselekcjonowane podsumowanie
• Częstotliwość: codziennie, co tydzień, co dwa tygodnie
• Główne tematy: wybierz 2-3 filary zgodne z Twoją marką i potrzebami odbiorców
• Ton i styl: swobodny, autorytatywny, humorystyczny, profesjonalny
Porada: Zaplanuj treści na 1-3 miesiące z wyprzedzeniem, aby zachować regularność.
Krok 3: Wybierz odpowiednie oprogramowanie do e-mail marketingu
Wybierz narzędzie w oparciu o swoje cele i umiejętności techniczne (np. Beehiiv, ConvertKit, GetResponse, MailerLite, FreshMail).
Porada: Wypróbuj darmowe wersje próbne, zanim zdecydujesz się na jedno z narzędzi, aby zobaczyć, które jest dla Ciebie wygodniejsze i bardziej intuicyjne.
Krok 4: Stwórz wartościowy lead magnet
Ludzie nie udostępnią swojego e-maila bez zachęty. Twój lead magnet powinien rozwiązywać pilny problem. Oto kilka pomysłów:
• Darmowe szablony lub zestawy narzędzi
• Rabaty lub oferty specjalne
• Ekskluzywne webinary lub wydarzenia
• Infografiki lub listy kontrolne
Porada: Utrzymuj prostotę i praktyczność. Twoi odbiorcy powinni mieć poczucie, że uzyskali wartość tylko poprzez wyrażenie zgody.
Krok 5: Stwórz stronę zapisu o wysokiej konwersji
Twoja strona zapisu jest kluczowa w przekształcaniu ruchu w subskrybentów. Skup się na tych elementach:
• Nagłówek: czytelny i przyciągający uwagę
• Treść skupiona na korzyściach: skoncentruj się na problemie, który rozwiązujesz
• Prosty formularz: wymagaj tylko niezbędnych danych (np. e-mail, ewentualnie imię)
Przykład: Zainspiruj się stronami o wysokiej konwersji (np. HubSpot).
Krok 6: Stwórz e-mail powitalny, który nada ton
Pierwszy e-mail ma największą otwieralność, dlatego warto go dobrze zaplanować:
• Powitaj subskrybenta
• Dostarcz obiecany lead magnet
• Wyjaśnij, czego mogą się spodziewać w kolejnych e-mailach (częstotliwość i wartość)
• Zawrzyj wezwanie do działania, np. dodanie e-maila do listy zaufanych
Porada: Zadaj proste pytanie w pierwszym e-mailu, aby natychmiast zwiększyć zaangażowanie.
Krok 7: Kieruj ruch na swoją stronę subskrypcji
Bez subskrybentów = brak newslettera. Promuj stronę zapisu w różnych kanałach, aby przyciągnąć uwagę:
• Wykorzystaj blog i media społecznościowe
• Współpracuj z innymi markami na zasadzie wzajemnej promocji
• Użyj płatnych reklam, aby przyspieszyć wzrost (opcjonalnie, ale skutecznie)
Porada: Śledź skuteczność każdego kanału i skup się na tych, które dają najlepsze wyniki.
Krok 8: Zacznij monetyzować
Kiedy masz już solidną listę subskrybentów, czas na monetyzację. Możesz zarabiać na swojej liście mailingowe poprzez:
• Sprzedaż własnych produktów lub usług
• Newslettery sponsorowane lub oferty partnerów
• Treści premium lub na wyłączność
Zaawansowana strategia: Wykorzystaj segmentację, aby tworzyć spersonalizowane oferty, które odpowiadają na konkretne potrzeby różnych segmentów odbiorców.
Krok 9: Ciągła optymalizacja
Newsletter to projekt, który nigdy nie jest "skończony". Używaj danych do poprawy wyników:
• Śledź wskaźniki otwarć i kliknięć, aby ocenić zaangażowanie
• Przeprowadzaj testy A/B różnych nagłówków, układów (formatów) wiadomości e-maili i przycisków CTA
• Dostosuj treści na podstawie opinii użytkowników i ich zachowań
Porada: Nawet niewielki wzrost wskaźnika otwarć może znacząco zwiększyć przychody.
Krok 10: Bądź konsekwentny
Jedynym sposobem na porażkę jest zaprzestanie działania. Będą tygodnie pełne sukcesów i te, które wydawać się będą stagnacją. Najważniejsze to kontynuować.
Pamiętaj: Najlepsze newslettery budowane są w dłuższym okresie. Wytrwałość jest ważniejsza niż perfekcja.
Czcionka:
