Chase Dimond, ekspert od copywritingu, podzielił się swoją 7-etapową strukturą pisania tekstów, które dobrze konwertują.
Oto ona:
#1. Nagłówek
Nagłówek to Twoja pierwsza, a być może jedyna szansa na przyciągnięcie uwagi.
Oto jak stworzyć skuteczny nagłówek, który zatrzyma przewijanie:
• Użyj przekonujących danych: Wykorzystaj liczby lub statystyki, które mają silny przekaz.
• Daj śmiałe stwierdzenie: Podważ konwencjonalne przekonania, aby wzbudzić ciekawość.
• Podkreśl wyraźne korzyści: Pokaż czytelnikom, dlaczego nie mogą tego przegapić.
• Zasugeruj rezultat: Stwórz intrygę, aby czytelnicy chcieli dowiedzieć się więcej.
• Obiecaj pożądany efekt: Wskaż, co dokładnie mogą zyskać.
Przykład: "Zwiększ swoje przychody o 50%: Odkryj 5 sekretów marketingowych, które zna każdy najlepszy dyrektor sprzedaży."
#2. Lead
Twój lead musi przyciągnąć uwagę i sprawić, że czytelnicy będą chcieli czytać dalej.
Skorzystaj z tych metod, aby stworzyć angażujący lead, który zatrzyma czytelnika:
• Opowiedz historię: Przedstaw sytuację, z którą łatwo się utożsamić, aby nawiązać relację.
• Zademonstruj rozwiązanie: Pokaż, jak Twój produkt rozwiązuje konkretny problem.
• Zadaj i odpowiedz na pytanie: Wzbudź ciekawość, stawiając pytanie, a następnie je rozwiń.
• Porusz powszechny problem: Wskaż na ból, z którym czytelnik prawdopodobnie się zmaga.
• Ujawnij sekret: Podziel się wyjątkowym sekretem, by dodać intrygi.
Przykład: "Kiedy zaczynałem w marketingu cyfrowym, byłem przytłoczony. Potem odkryłem prostą strategię, która odmieniła moją karierę. Oto jak może pomóc także Tobie…"
#3. Treść
W treści rozwiewasz obiekcje i dostarczasz przekonujących szczegółów.
Aby utrzymać zaangażowanie czytelników, skorzystaj z tych technik:
• Zidentyfikuj typowe obiekcje: Wymień powody, dla których ludzie mogą się wahać.
• Przekształć obiekcje w korzyści: Przeformułuj potencjalne obawy tak, aby działały na Twoją korzyść.
• Płynne łączenie punktów: Używaj przejściowych zwrotów, aby gładko przeprowadzić czytelników przez swoją narrację.
Przykład: "Niektórzy uważają, że marketing cyfrowy jest skomplikowany, ale nasz program upraszcza go tak, by każdy mógł odnieść sukces. Jeśli obawiasz się, że zajmie to dużo czasu, to nie martw się - nasze strategie dopasowują się nawet do najbardziej napiętych harmonogramów…"
#4. Dowód
Zbuduj zaufanie dzięki dowodowi społecznemu, aby pokazać, że spełniasz swoje obietnice.
Oto jak skutecznie go zaprezentować:
• Podziel się opiniami klientów: Zamieść informacje zwrotne od zadowolonych klientów.
• Przedstaw studia przypadków: Pokaż konkretne rezultaty osiągnięte przez poprzednich klientów.
• Podkreśl dowód społeczny: Uwzględnij pochwały z mediów społecznościowych, udostępnienia lub retweety.
• Wyróżnij kluczowe punkty: Podkreśl istotne wyniki, aby wzmocnić wiarygodność.
Przykład: "Jan, właściciel małej firmy, potroił swoje przychody w zaledwie 3 miesiące, korzystając z [Twojego Produktu]. Inna klientka, Ewa, zwiększyła swoją produktywność o 50%…"
#5. Gwarancja
Złagodź obawy odbiorców, oferując gwarancję.
Wybierz taką, która najlepiej pasuje do Twojej oferty:
• Gwarancja zwrotu pieniędzy: Minimalizuje ryzyko, obiecując zwrot kosztów, jeśli klient nie będzie zadowolony.
• Darmowa wersja próbna: Pozwala przetestować produkt przed zakupem.
• Gwarancja najlepszej ceny: Potwierdza, że klient otrzymuje najkorzystniejszą ofertę.
Przykład: "Wypróbuj [Twój Produkt] bez ryzyka dzięki naszej 30-dniowej gwarancji zwrotu pieniędzy. Jeśli produkt nie spełni Twoich oczekiwań, otrzymasz pełen zwrot pieniędzy - bez żadnych pytań."
#6. Wezwania do działania (CTA)
Zachęć do działania za pomocą jasnych, przekonujących wezwań do działania (CTA).
Oto wskazówki, jak sprawić, aby CTA były atrakcyjne do kliknięcia:
• Bądź zwięzły: Utrzymuj przekaz krótki i konkretny.
• Używaj strony czynnej: Nadaj poczucie pilności i zachęć do natychmiastowego działania.
• Skup się na korzyściach: Podkreśl, co czytelnik zyska, klikając.
• Zapewnij widoczność: Używaj przycisków o wysokim kontraście koloru.
Przykład: Jasnopomarańczowy przycisk z CTA "Rozpocznij darmowy okres próbny teraz!"
#7. Sekcja PS (Post Scriptum)
Użyj sekcji PS, aby złożyć ostateczną ofertę i wzmocnić poczucie pilności.
Niech będzie ona krótka i wyrazista:
• Podsumuj ofertę: Przypomnij kluczowe korzyści.
• Stwórz pilność lub ogranicz dostępność: Zaproponuj ofertę ograniczoną czasowo, aby zachęcić do natychmiastowego działania.
• Wzmocnij CTA: Skieruj odbiorców raz jeszcze do podjęcia działania.
Przykład: "P.S. Nie przegap 20% zniżki — ważna tylko do północy! Dołącz do rodziny [Twój Produkt] i sam zobacz różnicę."
Marketing
Czcionka:
