Jak sprawić, by ludzie uwierzyli w Twoją historię, cele i misję?
Odpowiedź wydaje się prosta. To treści jakie publikujesz i dostarczasz swojej grupie docelowej. Jakie treści?
Obecnie prawdziwą żyłą złota w mediach społecznościowych są treści w stylu: "osiągnij cel razem ze mną".
Takie treści to coś innego niż budowanie wizerunku w przestrzeni publicznej czy zwykłe dzielenie się swoim celem.
Idea treści "osiągnij cel razem ze mną" sprowadza się do:
1.Stwórz cel, który publicznie ogłaszasz.
2.Podnieś stawkę, wprowadzając karę lub negatywne konsekwencje, jeśli cel nie zostanie osiągnięty.
3.Zaproś widzów do wsparcia Twojej misji/celu.
4.Wyznacz datę końcową na realizację misji/celu.
5.Przekształć to w codzienną/tygodniową serię treści.
Właśnie korzystając z tej strategii marka Smashd zdobyła 500 tys. obserwujących w niecałe 2 miesiące dzięki treściom "osiągnij cel razem ze mną".
Zaczęło się to tak…
Nicole Wingard przekonała swojego CMO (szefa marketingu), że seria, w której ona codziennie miała miażdżyć puszkę ich produktu Smashd na Instagramie, będzie lepszą strategią marketingową niż jakikolwiek inny pomysł.
Jej argumentacja? Treści takie nie tylko przyciągną uwagę, ale także skłonią ludzi do zakupu.
Nicole przekształciła to w wyzwanie, serię treści, z jasno określonym celem i negatywnymi konsekwencjami w przypadku niepowodzenia.
Przyjrzyjmy się temu krok po kroku:
• Publicznie ogłoszony cel: 500 tys. obserwujących
• Negatywne konsekwencje: Jeśli cel nie zostanie osiągnięty, Nicole zostanie zwolniona
• Misja: Pomóż jej osiągnąć cel, aby nie straciła pracy
• Data końcowa: 1 czerwca
• Częstotliwość: Codziennie
Wynik:
• Zdobyli 500 tys. obserwujących w około 45 dni.
• Zwiększyli swoją listę e-mailową pięciokrotnie.
• Wyprzedali 4 różne warianty swoich produktów
I to wszystko dzięki jednej serii treści.
Jak wykorzystać tę strategię i dostosować ją do siebie?
1.Znajdź istotny cel, który wspiera inne działania
• Wybierz cel, który ma znaczenie dla Twojej marki i jednocześnie wspiera inne kluczowe cele.
• Przykład: Więcej obserwujących = większa świadomość marki, ruch na stronie, baza klientów.
2.Przypisz do celu negatywne konsekwencje
• Co się stanie, jeśli celu nie osiągniesz?
• Podnieś stawkę. Ludzie zaangażują się tylko wtedy, gdy zrozumieją, że stawką jest coś ważnego.
3.Zmień cel w misję
• Niech cel stanie się czymś więcej niż tylko wynikiem.
• Podkreśl jego znaczenie, wzmocnij emocje i spraw, by wyglądał jak sytuacja "wszystko albo nic".
4.Ustal regularny harmonogram
• Spraw, aby treści były uzależniające i budowały oczekiwanie. Regularne publikowanie (np. codzienne lub tygodniowe) pomoże wciągnąć widzów w proces.
Marketing
Czcionka:
