Czcionka:
Ludzie są głęboko nielogiczni.
Nasze działania w przeważającej mierze napędzane są emocjami.
Dopiero później tworzymy logiczne historie, aby uzasadnić nasze irracjonalne zachowania. A dobrzy marketerzy zdają sobie z tego sprawę i potrafią to wykorzystać.
Dlatego jeśli chcesz przekonać klienta, to nie odwołuj się do logiki. Zamiast tego, skup się na interesach klienta. Innymi słowy skieruj uwagę na to, co jest ważne dla klienta i odwołaj się do jego motywacji.
