Kochasz to, co robisz i masz jasną wizję swojego celu. Nic dziwnego, że tworzysz treści, które odzwierciedlają Twoją pasję.
Dlatego większość marek świetnie radzi sobie z tworzeniem treści na środkowym i dolnym poziomie lejka sprzedażowego, czyli tam, gdzie budujesz relacje z osobami, które już Cię znają.
Ale jeśli chcesz dotrzeć do nowych odbiorców, musisz rozszerzyć swój przekaz i tworzyć treści, z którymi ludzie mogą się utożsamić.
To trudne. Ale jeśli opanujesz tę sztukę, możesz znacząco zwiększyć swoją widownię.
Treści aspiracyjne vs. treści relatywne
Treści aspiracyjne są świetne – pomagają budować społeczność lojalnych fanów, którzy chcą osiągnąć Twój poziom sukcesu.
Ale jeśli chcesz dotrzeć do szerokiej publiczności, musisz skupić się na tworzeniu relatywnych treści.
To ten rodzaj treści, który sprawia, że ludzie myślą: „O cholera, to o mnie!”
Twoje treści na szczycie lejka sprzedażowego mogą zawierać element aspiracyjny, ale powinny być osadzone w rzeczywistości, która jest bliska Twoim odbiorcom.
Jak zatem przeformułować treści, aby dotrzeć do nowych odbiorców?
#1. Poszerz temat, by dotrzeć do większej grupy ludzi
Przykład: Na Instagramie pokazujesz drogę do budowania firmy wartej miliard dolarów i jednoczesnych przygotowań do CrossFit Games.
Problem: To super aspiracyjne, ale większość ludzi nie może się z tym utożsamić.
Rozwiązanie: Zmień perspektywę i pokaż to w kontekście, który będzie bliższy większej grupie osób.
Zamiast pisać:
❌ „Jak przygotowuję się do CrossFit Games, prowadząc firmę”
Lepiej napisać:
✅ „Jak pozostaję obecnym ojcem, mimo że pracuję 60 godzin tygodniowo”
Efekt: Mogę nadal wpleść wątek moich ambitnych celów, ale łączę go z czymś, co jest bardziej uniwersalne.
#2. Połącz aspirację z codziennymi wyzwaniami
Przykład: Masz markę fitnessową i publikujesz treści o intensywnych treningach.
Problem: Twoje nagrania morderczych ćwiczeń mogą nie trafiać do przeciętnej osoby, która dopiero myśli o poprawie kondycji.
Lepsza wersja?
✅ Połącz to z doświadczeniem, które wielu ludzi rozumie: „Kiedyś byłem zawodowym pływakiem, ale życie sprawiło, że przestałem trenować. Teraz odkrywam na nowo moją pasję – jedna długość basenu na raz.”
Efekt: Masz tu dwa kluczowe elementy:
• Aspiracja – osoba wraca do sportu, którym pasjonowała się kiedyś.
• Relatywność – wiele osób zrezygnowało ze sportu z powodu obowiązków.
Taka treść ma dużo większą szansę na szerokie udostępnienia i zasięg, ponieważ więcej ludzi poczuje, że to dotyczy ich życia.
Podsumowanie
Jeśli chcesz skutecznie przyciągnąć nowych odbiorców, musisz wyjść poza swoją bańkę i pokazać swoje treści w sposób, który rezonuje z większą grupą ludzi.
• Treści aspiracyjne są świetne, ale tylko dla wąskiego grona odbiorców.
• Aby poszerzyć zasięg, twórz treści, które są relatywne – takie, w których ludzie widzą siebie.
• Przedstaw swoją historię w sposób bardziej uniwersalny, tak aby odnosiła się do codziennych wyzwań Twoich odbiorców.
Marketing
Czcionka:
