Wszyscy mówią o tym, jak coś „zrobiło viral”. Mało kto mówi o precyzyjnym targetowaniu treści organicznych. A to błąd. Bo większość marek tworzy content, jakby był uniwersalny – dla wszystkich.
Tymczasem da się docierać do konkretnych grup klientów tylko dzięki organicznym treściom, bez złotówki wydanej na reklamy.
Jak to możliwe? Dzięki algorytmowi Instagrama.
Jak działa algorytm Instagrama?
Instagram oparty jest na tzw. grafie zainteresowań – analizuje zachowania użytkowników (co oglądają, z czym wchodzą w interakcję) i na tej podstawie buduje ich feed.
Jeśli ktoś ogląda głównie treści o:
• marketingu,
• bieganiu,
• diecie,
• startupach...
...to właśnie taki content będzie widział w swojej zakładce eksploruj i głównej tablicy.
I tu pojawia się kluczowy wniosek: Tworząc treści z określonym kontekstem i stylem, możesz dotrzeć do osób spoza swojej społeczności, ale zainteresowanych konkretnym tematem.
Przykład: Marka suplementów dla 3 segmentów
Załóżmy, że firma produkuje suplementy dla trzech głównych grup klientów:
• Kulturyści
• Sportowcy hybrydowi (trenujący siłowo i kondycyjnie)
• Osoby zainteresowane zdrowym stylem życia i wyglądem
Każda z tych grup to osobny bucket treści (czyli zbiór materiałów dedykowanych danemu segmentowi).
Ale zanim zaczniesz tworzyć treści, musisz określić:
• Kto kupuje najczęściej i najwięcej?
• Który segment ma największy potencjał wzrostu?
Jak rozłożyć priorytety treści?
Jeśli planujesz stworzyć 30 treści w miesiącu, to układ może wyglądać tak:
• Sportowiec hybrydowy - 20 treści (67%)
• Kulturyści - 6 treści (20%)
• Lifestyle/fit wygląd - 4 treści (13%)
Dlaczego tak? Bo chcesz tworzyć najwięcej treści dla:
• Grupy, która już dobrze konwertuje
• Grupy, która ma największy potencjał rozwoju
Kolejny poziom: filary treści (content pillars)
Każdy segment klienta potrzebuje nie tylko innych tematów, ale także innego formatu i stylu treści.
Dlatego dla każdego „bucketu” ustalasz zestaw filarów.
Przykład: Sportowiec hybrydowy
Filary treści:
1. Treningi i rozpiski ćwiczeń
2. Vlogi z zawodów / dokumentacje
3. Odżywianie i suplementacja
4. Treści testowe (eksperymenty, porównania)
Tego typu content:
• Przemawia do konkretnego typu użytkownika
• Pokazuje się osobom, które już oglądają podobne treści
• Zwiększa zasięg organiczny poza Twoją aktualną bazą obserwujących
Dlaczego to działa?
Instagram nie rozprowadza treści losowo. Rozprowadza je tematycznie.
Jeśli ktoś ogląda 10 filmów o treningach CrossFit, to algorytm pokaże mu kolejny… nawet jeśli nie obserwuje Twojego konta.
Dlatego:
• Nie musisz płacić za reklamę, by trafić do nowych klientów
• Musisz tylko zrozumieć, co konkretny segment chce oglądać
• A potem dostarczyć mu dokładnie to
Podsumowanie:
• Nie twórz contentu „dla wszystkich” – twórz treści dla konkretnych segmentów klientów
• Ustal, które segmenty mają największy potencjał i na nich skup większość wysiłku
• Dla każdego segmentu ustal dedykowane filary treści
• Dzięki temu Twoje posty będą trafiały nie tylko do obecnych fanów, ale też do idealnych nowych odbiorców
Wygrywają nie marki z największym zasięgiem, ale te, które najlepiej targetują organicznie.
Zacznij planować treści tak, jakbyś planował kampanię reklamową, tylko że bez budżetu.
Marketing
Czcionka:
