Chcesz, żeby Twoja marka wyglądała na bardziej prestiżową, a Twoje ceny były wyżej akceptowalne? Zamiast zmieniać produkt czy logo, zmień sąsiedztwo. Dosłownie.
Naukowcy z Cornell i Yonsei University odkryli, że umieszczając swoją reklamę lub produkt obok marek premium, zyskujesz prestiż i możesz podnieść ceny – pod warunkiem, że Twoja marka ma już jakąś rozpoznawalność.
Rekomendacja
Jeśli Twoja marka znajduje się w średnim segmencie i chcesz być postrzegany jako bardziej premium:
• Planuj reklamę lub obecność (np. w sklepie, na stronie, w mediach) obok bardziej prestiżowych marek.
• Dotyczy to zarówno przestrzeni fizycznej (np. lokal w galerii), jak i cyfrowej (reklama na stronie obok drogiej marki).
Statystyki z badania
• Marki średniego segmentu reklamujące się obok luksusowych były postrzegane jako 16% bardziej prestiżowe.
• W kolejnym roku mogły podnieść swoje ceny średnio o 6,9%, a niektóre aż o 12,3%.
Dlaczego to działa?
Gdy widzimy różne marki razem, nasz mózg zakłada, że należą do tej samej "klasy". Jeśli średnia marka jest obok luksusowej – automatycznie uznajemy, że też musi być dobra.
Ograniczenia
• Efekt działa tylko, jeśli Twoja marka już coś znaczy – nie zadziała na nowe, nieznane marki.
• Badania przeprowadzono w branży modowej – w innych może być mniej skuteczne.
• Źle wykonana reklama (np. słaba grafika) może zniszczyć efekt prestiżu.
Kto to stosuje?
• Lil Milan – sprzedaje biżuterię w luksusowym domu towarowym La Rinascente obok Bulgari i Gucci.
• Vogue – umieszcza średnie marki (jak k-way czy New Balance) obok Chanel czy Diora.
• Sephora – sprzedaje zestawy, które łączą marki premium z mniej znanymi.
• H&M – współpracuje z markami luksusowymi (np. kolekcje z Bulgari).
Jak to wdrożyć u siebie?
✅ Zidentyfikuj marki premium w Twojej branży.
✅ Umieść swoją markę obok nich (np. w sklepie, katalogu, wspólnej kampanii).
✅ Reklamuj się tam, gdzie reklamują się oni (te same strony, magazyny, influencerzy).
✅ Współpracuj z tymi samymi influencerami lub mediami co marki premium.
✅ Testuj i obserwuj, czy możesz stopniowo podnosić ceny.
Marketing
Czcionka:
