Czcionka:
Standardowy marketing każe nam mówić, dla kogo jest nasz produkt. Chcemy być dla wszystkich. Ale co, jeśli skuteczniejsze jest powiedzenie, dla kogo na pewno NIE jest Twoja oferta?
Badania pokazują, że tzw. "negatywne ramowanie" (ang. negative framing) , czyli jasne określenie, kto nie jest Twoim klientem, może paradoksalnie bardziej przyciągnąć tych właściwych. Działa to szczególnie dobrze przy produktach, gdzie ludzie mają silne, osobiste preferencje (np. mocna kawa vs. łagodna, twardy materac vs. miękki).
