Czcionka:
Ludzki mózg to maszyna do robienia skrótów. Przez cały dzień kategoryzuje każdy bodziec, jaki do niego dociera, i błyskawicznie łączy fakty, by oszczędzać energię.
Widzisz kogoś, kto promuje piramidę finansową? Mózg od razu szufladkuje: „Oszust”. Widzisz kogoś, kto używa tych samych słów co miliarderzy? Mózg podpowiada: „On też musi być człowiekiem sukcesu”.
Ten mechanizm nazywa się łączeniem (ang. Linking). Jeśli nauczysz się go kontrolować, możesz „zaprogramować” to, jak klienci postrzegają Twoją firmę.
