Wielu przedsiębiorców korzysta z LinkedIna w bardzo prosty, ale mało skuteczny sposób. Publikują post, czasem wysyłają kilka wiadomości prywatnych, a potem narzekają, że „ten kanał nie działa”.
Problem zwykle nie leży w samym LinkedInie. Problem leży w tym, że firma zbyt szybko próbuje przejść do sprzedaży.
A oto jak można to zrobić dużo lepiej. Zamiast od razu proponować rozmowę, najpierw dajesz odbiorcy mały, konkretny materiał, który jest dla niego naprawdę użyteczny. Potem wywołujesz prostą interakcję pod postem, przenosisz kontakt do wiadomości prywatnej, zbierasz adres e-mail i dopiero później wracasz z pytaniem, czy materiał pomógł. To właśnie ten etap otwiera drogę do naturalnej rozmowy sprzedażowej.
Marketing
Czcionka:
