Sprzedaż nie jest złem koniecznym ani sztuką manipulacji — jest fundamentem każdej działalności. Daniel H. Pink w książce "Jak być dobrym sprzedawcą" udowadnia, że wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Przekonujemy klientów,…
Wyobraź sobie, że robisz zakupy online. Dwa produkty, jeden znasz, drugi bardziej Ci się podoba, ale nie masz o nim pojęcia – brak opinii, nieznana marka. Wybierasz ten pierwszy, mimo że nie byłeś z niego zadowolony. Dlaczego? To klasyczny…
Wyobraź sobie, że meldujesz się w ulubionym hotelu. To już czwarty raz w ciągu ostatnich dwóch lat. Tym razem zabierasz ze sobą przyjaciółkę, która odwiedza to miejsce po raz pierwszy. Przy recepcji dowiadujecie się o promocji: jeden…
Nie musisz uwielbiać pianek marshmallow, by co roku – zupełnie automatycznie – wrzucić do koszyka opakowanie kolorowych słodyczy. Dla wielu z nas to nie jest kwestia smaku, ale... tradycji. Peeps to marka, która przekształciła mało…
Nie musisz manipulować klientem, żeby skutecznie sprzedawać. Czasem wystarczy, że pomożesz mu podjąć decyzję na bazie prawdziwych emocji, racjonalnych porównań i poczucia wartości. Oto 3 techniki, dzięki którym znacząco możesz…
Wyobraź sobie, że poświęcasz dni na poprawianie strony sprzedażowej. Kupujesz szablony, inwestujesz w kursy copywritingu, nawet prosisz AI o pomoc — i… nic. Sprzedaż dalej leży, a Twoja pewność siebie razem z nią. Frustracja osiąga…
Wyobraź sobie, że bierzesz udział w wyzwaniu treningowym. Jest ciemny poranek, ledwo widzisz na oczy, a jedyne, o czym marzysz, to wrócić pod kołdrę. Nagle Twój telefon przypomina: „Jeszcze dwa treningi i osiągniesz dwutygodniową…
