W świecie sprzedaży i marketingu kluczowe jest mierzenie efektywności działań. Jednak nadmierne skupienie na konkretnych wskaźnikach może prowadzić do nieoczekiwanych problemów. Zjawisko to opisuje Prawo Goodharta, które mówi: "Gdy…
W codziennym życiu często podejmujemy decyzje, które wymagają od nas pewnego nakładu pracy czy poświęcenia. Zjawisko znane jako racjonalizacja wysiłku (ang. Effort Justification) sugeruje, że im więcej wysiłku wkładamy w osiągnięcie…
Hershey, jeden z najbardziej rozpoznawalnych producentów czekolady na świecie, od lat stosuje zaawansowane techniki psychologiczne, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż. Wykorzystując zrozumienie ludzkich zachowań i motywacji,…
W świecie psychologii sprzedaży jednym z najpotężniejszych narzędzi wpływu jest zasada niedostępności, opisana przez Roberta Cialdiniego jako jeden z 7 kluczowych czynników perswazji. Badania pokazują, że gdy produkt jest ograniczony,…
W dzisiejszym świecie sprzedaży stacjonarnej kluczowe jest przyciągnięcie uwagi klienta. Badania przeprowadzone przez naukowców z Monash University, Queensland University of Technology, Capital University of Economics and Business oraz…
Dobra Veblena to unikalna kategoria produktów luksusowych, których popyt rośnie wraz ze wzrostem ceny. Zjawisko to, opisane przez ekonomistę Thorsteina Veblena w książce "Teoria klasy próżniaczej", wynika z potrzeby konsumentów do…
W codziennym życiu często działamy na tzw. "autopilocie", wykonując rutynowe czynności bez głębszego zastanowienia. To automatyczne podejmowanie decyzji jest wynikiem ewolucyjnych mechanizmów oszczędzania energii poznawczej i uproszczenia…
