Dlaczego klienci czasem wybierają mniejsze lub droższe produkty, mimo że logicznie i ekonomicznie taki wybór nie jest opłacalny? Dlaczego kupują mini wersję kosmetyku zamiast pełnowymiarowej, albo uznają szalik za bardziej wartościowy…
Widzisz, że Twoja konkurencja właśnie ogłosiła -20% na wszystko. Pierwsza myśl? "Muszę też obniżyć, inaczej stracę klientów!".Stop. To pułapka.Wojna cenowa to wyścig na dno, w którym nikt nie wygrywa (oprócz klienta szukającego…
Wyobraź sobie, że jest końcówka października, a Ty na szybko szukasz słodyczy na Halloween. Stoisz przed półką w supermarkecie, a przed Tobą ponad 27 różnych opcji. Zaczyna się stres decyzyjny: kupić paczkę mieszaną? Co, jeśli…
Nowa myjnia samochodowa w pewnym miasteczku świeciła pustkami. Zero klientów, zero szumu, zero ruchu.Aż pewnego dnia wszystko się zmieniło.Przy wjeździe do myjni stanęła gigantyczna, 4.5-metrowa dmuchana, żółta kaczka. Co więcej, na…
Black Friday (i podobne okresy wzmożonej sprzedaży) to dla małych firm marketingowy koszmar. Stawki reklamowe szybują w górę o 200-300%, a więksi gracze zalewają rynek gigantycznymi budżetami. Próba konkurowania z nimi "na pieniądze" to…
Twój klient trafia na stronę sprzedażową. Ogląda produkt, czyta opis, może nawet dodaje go do koszyka. A potem... zamyka stronę Twojego sklepu. Dlaczego? Ponieważ w jego głowie kupienie (akcja) jest obarczone ryzykiem. Co, jeśli produkt…
Wyobraź sobie, że po trzech dniach dopieszczania każdego akapitu kończysz swoją stronę sprzedażową. Z dumą dodajesz szczegółowy opis programu, tabele porównawcze i wszystkie logiczne argumenty, które Ciebie samych przekonują do zakupu.…
