Podczas robienia zakupów bardzo często trafiamy na "wyprzedane" towary. Mogą to być np. puste półki w sklepie, niedostępne opcje kolorystyczne. Jak to wpływa na nasze wrażenia i szanse na zakup? W grę wchodzą dwa przeciwstawne sobie…
W dobrych kawiarniach szkoli się pracowników w zakresie prostej, ale skutecznej techniki sprzedaży: "Zaproponuj jedną konkretną, dopasowaną sugestię sprzedaży krzyżowej (cross-selling)" Na przykład kiedy idziesz o 9 rano do kawiarni i…
Pierwsza liczba, którą widzimy, staje się naszym punktem odniesienia dla przyszłych liczb - znana jako błąd zakotwiczenia. Na przykład, jeśli ktoś mówi Ci, że jego koszt jego usługi zaczyna się od 5 tysięcy złotych wzwyż, to jesteś…
Prawie 70% produktów umieszczanych w koszykach online jest porzucanych i nigdy nie kupowanych (według badania Baymard Institute z 2022 roku). A głównym powodem dlaczego się tak dzieje jest długi i skomplikowany proces płatności. Co się…
Jedno z najbardziej skutecznych marketingowych przesłań brzmi: "Nie każ mi myśleć." Kiedy obrazowo opisujesz swój produkt i wartość, jaką on daje, pomagasz ludziom go sobie wyobrazić i uświadomić im, jakie przynosi im korzyści. Ty za…
Czy wiesz, że pokazując swój produkt w wideo w zwolnionym tempie, istotnie wpływasz na jego sprzedaż? Ale po kolei. Wyobraź sobie, że oglądasz reklamę szampana. Modelka trzyma butelkę i za chwilę będzie z niej nalewać szampana do…
Sklepów internetowych ciągle przybywa (w Polsce jest ich już grubo ponad 50 tysięcy). Jeśli więc Ty prowadzisz jeden z nich, to na pewno zastanawiasz się w jaki sposób zwiększyć wartość zamówienia, aby zarabiać więcej. Poniżej kilka…
