Sprzedaż nie jest złem koniecznym ani sztuką manipulacji — jest fundamentem każdej działalności. Daniel H. Pink w książce "Jak być dobrym sprzedawcą" udowadnia, że wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Przekonujemy klientów,…
Wyobraź sobie, że robisz zakupy online. Dwa produkty, jeden znasz, drugi bardziej Ci się podoba, ale nie masz o nim pojęcia – brak opinii, nieznana marka. Wybierasz ten pierwszy, mimo że nie byłeś z niego zadowolony. Dlaczego? To klasyczny…
Reklamowanie własnego produktu cyfrowego bez strategii to jak jazda samochodem z zasłoniętymi oczami — może się uda, ale ryzyko rozbicia budżetu jest ogromne. Zamiast zgadywać, ile wydać i co zadziała, zastosuj 4 konkretne zasady…
Wyobraź sobie, że meldujesz się w ulubionym hotelu. To już czwarty raz w ciągu ostatnich dwóch lat. Tym razem zabierasz ze sobą przyjaciółkę, która odwiedza to miejsce po raz pierwszy. Przy recepcji dowiadujecie się o promocji: jeden…
Masz ocenę produktu 3,8/5 – i zastanawiasz się, jak ją pokazać: jako liczbę czy w formie graficznej (gwiazdki, kropki, paski)? Nowe badania pokazują jednoznacznie: ludzie lepiej oceniają produkty przedstawione z gwiazdkami niż z cyframi…
Nie musisz uwielbiać pianek marshmallow, by co roku – zupełnie automatycznie – wrzucić do koszyka opakowanie kolorowych słodyczy. Dla wielu z nas to nie jest kwestia smaku, ale... tradycji. Peeps to marka, która przekształciła mało…
Nie musisz manipulować klientem, żeby skutecznie sprzedawać. Czasem wystarczy, że pomożesz mu podjąć decyzję na bazie prawdziwych emocji, racjonalnych porównań i poczucia wartości. Oto 3 techniki, dzięki którym znacząco możesz…
